多做这些事，舞蹈机构就能提高汇演报名率！
2024-11-26 02:21:40 凤舞动态

当前经济形势下行，大家对于消费和投资变的更为谨慎和理性！这很考验我们和家长的收费沟通~
那么想要提升汇演报名率，就需要更加深入的了解家长的需求和心理，做好阶段性工作！

01收费前期工作

（一）做好前期铺垫
提前和教学老师了解表演剧目的内容，道具或服装的细节。还要清楚每个班级的教学进度，孩子们的进步之处，及时的和家长同步他们不同阶段的教学成果。

（二）团队随时沟通
前期先提前打印好纸质档的汇演通知，通知单上需要盖上印章，给家长比较正式和严谨的感觉。那么如何利用课前课后的时间和家长详细介绍汇演活动呢？这就需要团队成员分工合作，提高和家长沟通的效率。
还需要明确告诉家长汇演费用，并说明这笔费用包含了化妆费和服装费。当然也少不了突出舞蹈表演可以让孩子身体更健康，塑造艺术气质和形体美，还可以让孩子更自信，开阔孩子的眼界和胆量等......好处之多不胜枚举；

02收费中期工作

（一）做好家长分类
把各班级的家长情况做好分类，依据实际状况灵活调整与他们沟通的方式和话术，这样才可以有效的完成收费工作哦
第一类：配合度较好
这类家长在日常生活中的配合程度很好，对机构的教学和服务比较认可，那么沟通交费相对可以随性一些
第二类：配合度一般
平时沟通频率较少的家长，沟通话术就需要严谨一些，花费时间做维护和交流
第三类：配合度较低
有些家长比较忙，对于家校配合度较低，不了解机构的教学理念等，就需要平时增加粘性了解需求

（二）发纸质档通知并沟通家长
打印好的纸质通知单先给孩子带回家，针对有疑问的家长要单独私聊。比如有家长说每一年都参加汇演觉得没有什么意义？我们可以怎么回复呢？

话术参考
××妈妈，您想想，虽然每年都有汇演，但每个学期学的内容都不同呀，那上台表演的节目自然也不一样。这一次次的积累对宝贝来说非常重要呢，就像建房子要一砖一瓦地积累。通过不断积累舞蹈经验，宝贝会越来越自信呀。您仔细回想一下，宝贝没学舞蹈时和学了之后，是不是有了很明显的变化呢？这都是这些经历带来的呀，每一次汇演都是宝贝成长进步的机会呀，意义重大着呢，可不能轻易放弃呀。

03收费后期工作

（一）活跃班级群氛围
家长缴费后可以第一时间在群里营造良好气氛，收到xx宝贝的汇演费用啦！激发家长的报名热情，并且要第一时间开好收据以照片的形式发送给家长，感谢家长对机构工作的认同和支持！
（二）梳理名单持续跟进
详细记录班级报名进度和名单，也要及时和教学老师同步报名信息。对于未报名的家长，和教学老师一起打配合针对性私聊，提醒报名时间即将截止，对于未回复的家长要进行二次、三次跟进，确保收到活动信息。

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