地推招生如何做好？
现在家长们对 0 元试听课的热情不高，甚至对购买服装等额外要求产生了抵触情绪。我们可以将这件事进一步细化为几个关键点来分析：
从 0 元体验班到小课包送服装
现状分析：0 元体验班虽然吸引了大量家长和学生参与，但蹭课现象严重，实际转化率不高。
优化策略：推出小课包送服装活动，通过设定一个合理的价格（如99 元 8 节课），并赠送具有吸引力的服装作为附加价值，提升课程的性价比和家长的认可度。这样既能筛选出有真正需求的家长，又能提高课程的附加值和吸引力。
明确课程目标和内容：在小课包中设置明确的教学目标、有趣且实用的课程内容，确保家长和学生在体验后能看到明显的成果，增加他们的满意度和信任感。
强化课后反馈与跟进：每节课后收集学生和家长的反馈，及时跟进并解决他们的问题和疑虑。持续沟通增强粘性，提高转化率。
真实解答案例
A 老师：“我想问一下兼职地推这个是怎么做比较好？因为现在有人要做所以我的薪资如何设置？”
F 老师：“我觉得可以核算一下我们常规的招生成本来计算，之前一家加盟分校采用兼职地推。地推招新，通过小课包引流的会比较多，您这边之前设置的小课包是多少节课，收费多少呢？是转化不好，还是招不进来，老师通过什么方式去宣传招生？”
A 老师：“这边市场地推转化挺好的，上了课的大多都报名了。一个没报名是因为孩子太小，他妈妈不想让他上，孩子挺喜欢的。”
F 老师：“那其实转化是没问题的，主要是解决引进来的问题。所以您想用兼职地推的模式，专门安排人负责招生引流。
方案一：0 元 5 节课，另外需要交服装费。
方案二：5 节正课，就是全免费。（如果是这样，5 节课您可以正常去推，但不是免费的。）”
A 老师：“对！来的不多，主要是老师他们推的加的号码也不多，说买服装马上不参加，其实现在连过来蹭课的人都很少。”
F 老师：“因为课节不多，所以愿意买服装的都是愿意学的。所以你找兼职地推的话，不设置 0 元。兼职地推，工作时间可以设置在最合适的地推时间点...”
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